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发表于 2023-3-3 10:06:19
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本帖最后由 我爱自由夏天 于 2023-3-3 10:08 编辑
银泰入豫第一站
郑州首店要先做好“邻居生意”
龙湖金融岛项目与杭州in77有着诸多相似的经营要素，这也是银泰商业当年参与竞标的关键所在。但是，品牌商进驻一个新场，考量的绝不是商场的名字是否够炫酷，而是项目运营团队的配置与控盘能力。
“郑州银泰希望通过营造面向未来的湖滨潮流生活目的地，服务每位顾客的物质追求、精神世界、社交情感。”吴琪称，银泰不会拿一套模板或积木去复制项目，而是尊重每个城市、每个项目的个性和细节，小灶慢烹，将城市和项目的优点发挥到最佳状态。
客观来看，银泰对郑州首战的筹备相当卖力，这不仅体现在项目团队的配置与规模，也体现在它依据项目天然条件所做出的各种“破格”举动。比如，为增加环湖4个街区的连贯性，操盘团队提出在该岛横纵轴线附近增加摩天轮、水上蹦极、**音乐喷泉、游艇船坞等设施；还着手引入米其林&黑珍珠级别餐厅，以及时下热门的网红餐饮品牌。
郑州银泰为吸引品牌商准备了一份55页的招商手册，从许多细节凸显它用零售业的语言对龙湖金融岛项目的用心：
其一，金融岛全盘到逐个项目均来自国内外建筑大师手笔，展示着郑州的前卫和现代。该项目有5.6平方公里水域面积，蓄水量是西湖的2.5倍，人均绿地占有量郑州第一。
其二，金融岛入驻企业设置了严格的准入门槛，涵盖了光大银行、浙商银行、河南资产、河南豫资、中原信托等领军金融企业。这里有河南顶尖的金融及科技人才，18至35岁是主力客群。项目半径3公里内是郑州中高收入客户聚集地，常住人口约30万，周边房价每平方米3.5万元起。
其三，银泰商业在国内管理运营的商业体总面积超过了300万平方米、年接待顾客1.5亿人次。深耕行业20多年，银泰商业创造单店坪效第一，单店客流第一的系列商业佳绩。
吴琪表示，郑州银泰首先要做个好邻居。如他所言，金融岛40多幢写字楼，不能只用开放式商业街区来承载购物需求，还要用蓝天、绿地、湖泊等先天环境禀赋去创造多维且立体的消费需求。“让金融岛居民在平日乐意邀请更多人前来做客，让他们在周末乐于带家人到此休闲娱乐，如能实现上述两点，郑州银泰就能打赢首战，并为未来在河南市场开拓建立根基。”
但不得不说，银泰虽为国内零售百强，但它的成功案例都不在河南，本地大多消费者对其并无过多认知。另受前三年**拖累，国内外知名品牌商拓展新市场、投资新店的热情减弱，行业大势调整，恐银泰商业难凭一己之力催化“变天”。
一语概括，银泰的入郑首战，既是品牌入中原的立锥之战，更是郑州北龙湖商业片区的拓荒之战，二者已牢牢捆在了一起。
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狗仔卡
发表于 2023-3-3 10:04:34
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发表于 2023-3-3 10:15:17
岛民们要气死