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楼主 |
发表于 2020-12-11 13:32:07
来自手机
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本帖最后由 a563265301 于 2020-12-11 14:28 编辑
更新一、微观经济学中的“弹性” 为你的商品定价提供决策参考，开店的朋友可以看看
当我还没有开始系统学习经济学知识时，我以为经济学都是一些比较宏观的内容，是要一直和“GDP，通货膨胀，经济政策.....”等等比较宏大的名词相互联系的，但我之后意识到，经济学也分为微观经济学（研究消费者，某个厂商，某种市场），以及宏观经济学（GDP 通货膨胀和失业，总供给总需求，宏观经济政策等内容）。虽然经济学是纯理论分析，和我们现实世界的运行有一定的差别，但也存在着不少可以为我们现实决策提供辅助性运用的知识（注意，是辅助性作用），弹性就是其中之一。
微观经济学中的“弹性”是一类名词的集合，存在着“需求价格弹性，收入消费弹性，需求交叉弹性”等等，而我们今天要讲的主要是“需求价格弹性”和“需求交叉弹性”，相信我，如果你本来不知道这些知识，你一定会有所收获。今天，我们先具体讲一下“需求价格弹性”
一、需求价格弹性定义及其实际作用
需求价格弹性，指一种商品的价格变化率对于这种价格变化所带来的需求变化率的比值，听着很拗口对不对？不急，我们慢慢分解，我们知道，大多数商品的需求量是随着它的价格上升而下降的（越贵买的越少）。例如，小王是一个化妆品公司的老板，他们公司的面膜定价为10元一片，在这个价格下面膜的销量是每天100片。有一天小王决定提升商品价格，从10元每片提升至15元每片，也就是提价50%，而面膜的销售量却直接下降到了每天10片，下降了90%，那么小王面膜的需求价格弹性是多少呢？90%÷50%=1.8，代表小王每提升1%的面膜价格，他的面膜销量就要下降1.8%，相反的，他每降价1%，面膜的销量就会上升1.8%（现实生活中也存在着降价销量上升多，提价销量下降少的情况）。我们人为定义弹性大于1叫做富有弹性，小于1叫做缺乏弹性，缺乏弹性的大多数为生活必需品（大米上涨50%的价格，大家还是要吃，销量下降大概率小于50%）。富有弹性的商品为经济学意义上的“奢侈品”（按摩仪价格上升50%，可能大家纷纷放弃本期购买，反正也不是生活必要的，可以等待降价时购买），一般来讲，在价格大于成本的时候，奢侈品应该降价销售，生活必需品应该提价销售，这样可以获得更大的利润。小王面膜弹性为1.8，富有弹性属于奢侈品，一片面膜的成本为5元，他选择降价20%，则产量提升36%，价格调整之前的利润为：10（调整前价格）x100(调整前产量)—5（每片成本）x100（价格调整前产量），利润为1000-500=500，而调整价格后的价格为8元每片，产量为136片，他的利润为8x136-5x136=408，什么，收益竟然减少了！看到这里你可能会想，这些经济学家就会忽悠人！但抱歉，他们还真的给出了解释。我们说的富有弹性，是在某个点，也就是在价格10对应产量100这一点处成立，而降价后他到了价格8产量136这个点，弹性就产生了变化，导致了我们上面所说的结果。那么问题来了，如果现在小王开店，他要怎么定价才能获得最高利润呢？首先，雇佣一个经济学顾问，其次，通过数据和实验大概推算商品的需求函数，然后就是，调整价格来实验。
小张在一家菜市场卖菜，他学过经济学，知道蔬菜是生活必需品缺乏弹性，甚至小张天才的算出了自己菜摊子如何调整价格能让总利润增加！于是小张涨价20%，期待获得更高的收益，小张的结局是什么？回答是小张在菜市场哭了一天，几乎没卖出去东西，因为他没有看到，自己在菜市场拥有竞争对手！假设同一菜市场菜品同质，你买的比人家贵，只会把顾客赶走！在宏大的市场上，我们无法得到足够的信息来选择最便宜的商品，但在一个菜市场，我们走两步就知道大家卖的都是什么价格，从而选择最便宜的那个。
那么，我们怎么才能不做可怜的小王和悲催的小张呢？在我们兴办企业和店面的时候，如何达到利润最大化呢？我的建议是：首先明确自己的产品是必需品或者是奢侈品，确定大方向，之后通过价格调整试错，由于金钱宝贵，建议小幅度调整价格，发现问题后调整回来。其次，考虑竞争对手的行为，或者通过探寻竞争对手的价格行为来推算市场情况，通盘考虑后定价。这真的很复杂，也许还要考虑：寡头市场竞争模型，产品性质，宏观经济政策，市场情况等等.....我们怎么办呢？学习经济学吧！或者直接进行咨询，通过经济模型推导现实是一个复杂艰难的过程，但如果走完了这个艰难的过程，前方就是春暖花开！ |
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发表于 2020-12-11 00:56:23
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