新科空调重组

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家用空调，商用空调，争取向工业空调发展，做出常州人的远大，像远大那样为本地贡献高楼

王巍

市场宣传力度呢。。。基本没有

yoe

代言人不错，公司还在常州不

ccf

近日，坐落于武进礼嘉镇工业园的民企友奥电器将自己旗下生产的近5000台移动空调，全数贴上了“新科”的牌子，销售到美国的超市。这是常州的知名品牌新科空调被收购后，首次亮相北美市场，也是友奥第一次在北美市场打出常州人的自主品牌。

　　友奥是谁？友奥和新科又是什么关系？

　　听到上述消息，几乎所有人都会问，友奥是谁？它和新科又是什么关系？说到这里，必须先介绍一下友奥电器的“老大”，丰润集团。江苏友奥电器有限公司副总经理黄茂松介绍，友奥电器是丰润集团的全资子公司。丰润集团创立于上世纪90年代初，以制造冷凝器、蒸发器起家。丰润旗下的友奥电器，成立于2005年。黄茂松说，友奥自成立起就主营移动空调、除湿机、空气净化器等产品，以OEM出口为主。

　　2011年底，丰润集团完成了对新科空调的全资收购。至此，新科空调和友奥电器同属于丰润旗下品牌。

　　贴牌“新科”，是常州人推出自主品牌的第一步

　　为什么要收购新科空调？完成对新科的重组之后，会带来哪些好处？这是大部分人接下来会抛出的疑问。对此，黄茂松并不急着作答，反而是介绍起友奥生产的移动空调。

　　顺着黄茂松的介绍，我们来到了友奥的产品陈列室。一台台1米多高的移动空调，整齐地陈列在展厅内。外型像大号的家用吸尘器，时尚、轻便。“国内的空调多是分体式的，有室内机和室外机。移动空调却没有室外机，它把压缩机、排风机、电热器、蒸发器等装置全部安装在一个机身内，机座底部安装了小轮子，配上了电源插头。不需要安装，只要有插座的地方，随时随地都可以通电工作，所以称之为移动空调。”工作人员介绍，移动空调和分体式空调各具优势，因为机体较小，目前移动空调在快速制冷和大空间制冷方面，尚不如分体式空调，但胜在方便。尤其是国外建筑大多不允许安装室外机，另外，欧美地区的安装费用相当贵。“往往安装一台分体式空调的费用，比买一台空调的价格还贵。”因此，移动空调在欧美市场相当受欢迎。

　　据悉，为增强产品的竞争力，友奥还设立了3个独立研发团队，公司各类科技人员占比达到31%左右。目前，公司拥有授权专利140项，其中，授权的发明专利有6项，还申请了美国专利2项。去年底，友奥实现销售4.3亿元，其中95%左右为出口外销。

　　“即便我们的产品极具竞争力，但是国外消费者不熟悉友奥的品牌，以往，友奥的移动空调多贴的是韩国LG等品牌。”黄茂松感慨，尽管公司在北美市场的占有率达到40%，“但我们赚取的仅仅是钱而已，在打响自主品牌方面，我们是给他人做了‘嫁衣’。”

　　另一方面，尽管近年来新科空调在市场上逐渐丧失主导地位，但曾经的辉煌仍然让这个牌子有着“底价”。丰润集团收购新科空调，就是看准了这个品牌的知名度。而对新科空调来说，能重新得到一次凤凰涅槃的机会，也是顶好的事情。据悉，此次将5000台移动空调贴上“新科”的品牌，投入美国市场，就是该集团推出常州自主品牌的第一步。“销售情况良好的话，我们就该找其他大卖场、大超市洽谈战略合作了。”

　　友奥生产的移动空调，也准备试水国内市场

　　目前，友奥生产的移动空调，也准备试水国内市场。据悉，友奥已经和苏宁电器签下战略合作协议，打算率先在广州等南部沿海城市推出移动空调。

　　而在传统空调市场，重组后的新科经历了一连串的改革：在新科家用空调上（即传统的分体式空调）推行人性化设计，用国内一线品牌零部件进行组装，并借助新科品牌的影响力不断拓宽国内市场。“形势不错，目前新科在全国的销售点已经达到24个，比原来增加了3个。”黄茂松如是说。

ccf

在江苏新科电器有限公司，记者看到工人们正在加班加点赶生产。“上个月，新科空调年产80万台节能环保空调生产线改造竣工，很快就投入了生产。公司研制的‘不排水的空调技术’申报国家专利后，也开始量产了，明年上市的新科壁挂机和柜机新品将全部采用这一技术。”在生产现场，江苏新科电器有限公司总经理郭文峰向记者介绍。

　　去年底，位于礼嘉镇的江苏友奥电器有限公司在地方政府的协调下，与江苏新科电子集团签约，完成了其对新科空调的重组。重组后的江苏新科电器有限公司拥有现代化流水线12条，年产能300万台，专门致力于家用空调器和商用空调器的研发、生产和营销。全新的新科空调以“好品质、好生活”为宣传主题，产品定位中高端，主打绿色环保和时尚健康的理念。

　　重组后的江苏新科电器有限公司紧抓技术和市场这两个关键，chutai了一系列管理和营销策略。新设立了3个研发中心，每年新增科研投入2000万元，并采用设计产品的“卖座率”和奖金挂钩的方式，激励研发团队。随着空调节能新政的chutai，公司也开始大力进行产业结构调整。目前，全球各大品牌空调都把冷凝水排掉，这种做法并不环保，而新科研制的不排水的壁挂机和柜机，消除了排放冷凝水的后顾之忧。

　　同时，公司在保留北京、上海、广州等全国24个产品管理中心的基础上，又新增2个产品管理中心，进一步完善了全国市场的营销网络，为品牌提升打下了基础。5月份起，公司频频出招：签约最美瑜伽教练母其弥雅代言新科空调；启动北京、上海、成都等15个城市的广告行动，宣传新科空调的新定位“好品质、好生活”；在沪宁线推出户外广告；在中央人民广播电台中国之声播出广告。一系列动作，不仅告诉消费者“新科”回来了，也让经销商意识到“新科”在资金实力上的强劲，重新赢得大家的支持和信任。

　　凭借雄厚的经济实力、丰富的管理经验及优秀的员工队伍，新科空调已成功进入国家节能惠民空调推广首批目录，目前已有149个规格入围。“80万台节能环保空调生产线改造竣工后，公司每年可实现销售收入20亿元，利税1.8亿元，三年内年增长率将保持在80%左右。”郭文峰自信地说。

奔牛飞飞

回复 1# ccf


    有点像舒淇，有点像姚晨 ？

奔牛飞飞

新科空调怎么没入驻天猫，要是上个聚划算一天就能卖个几千台。

ccf

最近，一款不用排水的空调出现在新科空调各地展柜上，引起了市场关注。其奇妙之处在于，没有一滴水滴出来。

　　这款空调是新科最新专利产品。传统空调的冷凝水都是排掉的，而不排水空调实现了冷凝水循环利用，是一项实用的节能创新技术，不仅减少了排水系统，也消除了排水给用户带来的麻烦，更重要是环保。据中国家电研究院副院长宫滨介绍，经检测，不排水空调在空气湿度60%-90%环境下，可节能10%-15%，超出了国家相关节能标准，属于绿色节能产品。

　　空调不排水技术实际上是友奥电器的专利，已经在欧美等市场获得认可。去年12月20日，新科空调被江苏丰润集团收购，成立江苏新科电器有限公司，注册资金1亿元。丰润集团是礼嘉镇一家大型民营企业，主营移动空调、除湿器及冷凝器、蒸发器，年销售20亿元。去年，旗下“友奥牌”移动空调、除湿器等外销产品实现出口额达8550万美元，同比增长2倍，增长率在常州外贸企业中名列前茅。其中，移动空调在欧美市场占有率继续第一。

　　丰润接手新科后，扩大了新科空调产能，将生产线增至12条，年产超过300万台。同时，一改新科空调原来所走的中低端路线，全部改用国际名牌压缩机，并将友奥空调不排水、移动技术用于新科空调，面向国内外市场销售。

　　临近春节，又是空调淡季，但在礼嘉镇工业园内的新科新装配车间，却是焊花四溅，一片忙碌。江苏新科电器有限公司总经理郭文峰介绍，新科空调已有149个规格入围国家节能惠民空调推广目录，去年底，全国26个城市的经销商大批量订了货。“这条生产线是去年10月改造投产的，可年产80万台节能环保空调，其中包括不排水空调。”

　　郭文峰表示，春节过后就进入了今年空调旺季，今年新科上市的新品，将全部是绿色节能产品。除了不排水空调大批量上市外，还将推出可自行安装、随意移动的空调。

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起死回生？也算是知名企业了

文亨桥

回复 8# 空灵的幻想


    这个还真不知道 看来当时是不错

文亨桥

回复 41# ccf


    中润南京的？还是常州的

ccf

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去年夏天，已在市场沉寂了几年的新科空调，又重新回到消费者视野。

　　5月份，国内著名瑜伽教练母其弥雅出任形象代言人，中央电视台、中央人民广播电台、沪宁高速沿线户外媒体等，展示了新科空调时尚、健康的全新形象。“好品质，好生活，新科空调”已渐渐成为大众耳熟能详的广告语。

　　尽管受制于全球经济不景气等多重因素，去年空调市场出现小年，库存加大，但新科空调却超出预期，旺季甚至供不应求。

　　新科空调是如何获得重生的？记者采访了新科空调新东家——江苏丰润集团董事长吴清平。

　　记者：2011年12月20日，陷入困境的新科空调被丰润集团收购，成立江苏新科电器有限公司，注册资金1亿元。江苏丰润集团是一家怎样的公司？

　　吴清平：丰润集团是礼嘉镇一家大型民营企业，主营移动空调、除湿器及冷凝器、蒸发器，重组新科空调前，年销售额超过20亿元。旗下全资子公司友奥电器主营“友奥牌”移动空调、除湿器等家电产品，主要外销。去年，在全国外贸全面下滑的背景下，友奥电器实现出口额8550万美元，同比增长逾2倍，增长率在常州外贸企业中名列前茅。其中，移动空调在欧美市场占有率继续第一。

　　记者：受国内外经济形势的影响，近些年国内外空调市场普遍不景气，丰润集团重组新科空调，您看重的是什么？

　　吴清平：丰润接手新科是经过深思熟虑的。丰润集团位于武进区礼嘉镇工业园内，是制冷行业整机及零配件企业，与新科空调行业相关，旗下“友奥牌”移动空调、除湿器产品主要外销，移动空调在欧美市场占有率第一，而新科空调作为国内主流品牌，是“江苏重点名牌产品”，2002年销量曾突破百万套，具有较好的品牌价值和渠道优势。

　　重组后，友奥、新科两个品牌不仅人才、技术、信息、市场共享，而且可以实现国内、国际市场渠道共用，优势互补，比翼双飞。今后，友奥电器将回归国内市场，必将借用新科空调原来的销售渠道。同时，我们也将考虑利用友奥电器在欧美市场的名气，将新科空调出口到欧美市场。

　　记者：当前国内外空调市场竞争激烈，库存严重，亏损较多，未来新科空调如何获得可持续经营？

　　吴清平：我们对新科空调的重组是全方位的，除了保留了洛阳镇的老厂区，又新增了礼嘉镇新厂区，生产线增至12条，年产能达到300万台。同时，管理层、组织架构、市场策略都进行了全新的改革。尤其是市场策略，将一改新科空调多年来所走的中低端路线，锁定中高端市场。比如，今年上市的新品全部改用国际名牌压缩机，全部是绿色节能产品。

　　由于新科空调产能仍与国内一线品牌差距较大，东山再起必须依靠差异化创新产品。为此，今年已新增科研投入2000万元，将新科原有的技术中心拆分为3个，加上友奥原有的3个，6个研发团队平行竞争，收入与研发成果直接挂钩，今年以来已储备了10多个新产品。可年产80万台节能环保空调生产线已于去年10月份完成改造。

　　新科空调已有149个规格入围国家节能惠民空调推广目录，去年底，重组1周年的新科空调首次召开订货会，来自全国26个城市的经销商齐聚，订货量很大。即将全面上市的新科不排水空调，原本是友奥的专利，已在欧美市场获得成功。今后，新科还将陆续上市可移动一体式空调、节能中央空调等。

　　记者：新科不排水空调是一种怎样的产品，会否终结空调排水历史？

　　吴清平：这款空调是新科最新专利产品。传统空调的冷凝水都是排掉的，而不排水空调原理是实现了冷凝水循环利用，是一项实用的节能创新技术，不仅减少了排水系统，也消除了排水给用户带来的麻烦，更重要是节能环保。据中国家电研究院检测，不排水空调在空气湿度60%-90%环境下，可节能10%-15%，超出了国家相关节能标准，属于绿色节能产品。

　　对于不排水空调的前景，我们是看好的，我们认为完全可以取代传统的排水空调。因为空调不排水技术实际上是友奥电器的专利，已经在欧美等高端市场获得认可。      
　　

　　■记者感言

　　创新是制造业的生命

　　日前在苏州国家纳米产业基地采访，一位国际级纳米专家说iPhone是纳米技术的完美产物，从处理器到麦克风，全部运用的是微纳技术。技术创新正是iPhone成功的重要原因之一。

　　虽然当前家电行业整体陷入低迷，但最先从沼泽地爬出来的，一定是借力科技创新。科技是第一生产力，是企业获得可持续发展之本。没有核心技术的企业，如同没有根基的墙头草，只能被市场无情淘汰。

　　丰润集团研究了新科空调20年的发展轨迹，其前15年崛起缘于产品创新，比如国内最早推出一拖二空调、家用柜式空调的企业，是国内最早涉足变频空调的企业之一。而最近几年走下坡路，正是因为没能坚持技术创新、随波逐流打价格战所致。

　　让我们欣喜的是，凤凰涅槃后的新科空调务实、更务本。这样的重组，我们刮目相看；新科、友奥的未来，我们同样满怀期待。

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眼下已进入空调销售旺季，走进新科空调位于洛阳的生产车间，数百名员工分布在一条条流动的生产线上，车间主任、线长、巡检员不时穿梭其间。几辆大型货车停在成品仓库门口，搬运工正在忙碌地装货，新科空调源源不断地运往全国各地。

　　“进入3月份以来，我们的10多条现代化生产流水线已全部开足马力，每月的空调生产量都在4.5—5万台左右。新科空调在全国的零售量保持着快速增长的趋势，销售及回款均达到了预期目标。”江苏新科电器有限公司总经理郭文峰向记者介绍，今年新科空调上市的新品，已全部是绿色节能产品。除了不排水空调大批量上市外，还正逐步推出可自行安装、随意移动的空调。在一系列新产品全国性终端促销活动的有力推动下，“柳月”等几款空调在苏宁电器各连锁卖场甚至已脱销。“1—4月，新科空调的销售量已经达到了近20万台，完成销售额4亿元。”

　　自2011年底完成重组以来，江苏新科电器有限公司就像插上了腾飞的翅膀，几乎每一季都有喜人的变化。先是扩大了新科空调产能，将生产线增至12条，年产超过300万台；再一改原来所走的中低端路线，产品定位于中高端，全部改用国际名牌压缩机，并将不排水、移动技术用于新科空调，面向国内外市场销售；又新设立了3个研发中心，每年新增科研投入2000万元，采用设计产品的“卖座率”和奖金挂钩的方式，激励团队研发出更多差异化的空调产品。市场营销方面，公司在保留北京、上海、广州等全国24个产品管理中心的基础上，又新增2个产品管理中心，进一步完善了全国市场的营销网络，并启动北京、上海、成都等15个城市的广告宣传行动。服务方面，新科空调从细节入手，在各个区域，通过优化人员配置，建立健全服务网点，提升售后服务水平，尤其在免费维护保养上下足了工夫。

　　“3—8月是新科空调最为关键的几个月，为了确保即将到来的市场销售旺季，公司已提前制订了应急预案，提早启动旺季生产，全面满足商家的要货量和市场供应。从全国各地经销商反馈的信息来看，年内空调将确保完成销售量35万台，实现销售额7亿元。”郭文峰如是说。

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我棋牌室的五只空调都是新科，用了8年，质量真的不错，就是名气不太响，其实，新科只要在产品的质量 广告和售后服务上真的下功夫，相信会好起来的，祝福新科。