（赢商网报道）在广东，“珠西战略”的深度推进，促使发达的交通网络覆盖广深、珠海、佛山、港澳等珠三角主要城市。在“中国第一侨乡”的2.5线城市-江门，保利、碧桂园、越秀、万达、奥园等大批全国百强房企纷纷进驻江门房产市场，一系列重大项目的启动，改变了江门的产业结构和经济发展模式，同时将吸引大批高科技人才及专家到江门就业、居住，拉动区域消费市场增长。 商业地产是一个区域消费市场是否强劲的核心板块之一，目前江门商业市场中中低档次商业项目趋于饱和，中高档次商业项目存在发展空间和潜力，文创、体验型商业存在市场空白，缺乏一个真正的体验型文创商业、生活方式购物公园。
如何打造有特色的综合性标杆项目？赢商网独家专访了广东江门·新英世贸广场总经理何志锋，他认为，思维决定高度，高度又反向对你的思维提出更高要求。文创商业地产项目需体量大，有文化、创新，并以此来拉动人流才能产生商业，利用商业配合旅游和文化，即玩出自己的特色。这样才能真正具有核心竞争力。
商业地产正起步 打造品牌是关键
据了解，江门新联集团的自有物业遍布广州、深圳、南京、上海等城市。何志锋透露，集团主营业务除物业管理、职业教育、出租车、运动和餐饮外，目前整体战略定位以两个事业为核心发展板块。一是“SUNION”苹果数码零售店。二是集团未来重点发展的商业、产业地产板块，目前虽属起步阶段，但未来在整个集团的战略板块中要成为最核心的自持业务，这样才能保证核心的竞争价值。新联集团商业板块将以江门为据点，首先重点打造“新英”品牌，未来再向全国拓展。
新联集团目前整体战略定位是以江门·新英世贸广场为项目标杆，拉动集团其它自有物业项目逐步开发，打造商业地产板块。“三年树立品牌，五年输出品牌，盘活其他零散物业，期望在五年超过目前已达每年10多亿销售额产值的苹果零售业务，让集团所有自持物业不断升值、增值。”何志锋说到，“打造品牌，关键、核心竞争力在团队，若无精锐的专业团队，目标无法实现，故此用心培养团队重于一切。利用项目打造、磨合、锻炼团队，树立成熟固化的团队执行力和工作理念，形成整体的工作思路和方式、方法，形成固定的发展规模、工作思维、方法后，项目才有可能成功，价值在于人。”
在他看来，新联集团在商业地产领域目前有三大优势。第一，遍布全国一二线城市购物中心的苹果数码专卖店掌握庞大的项目数据，可学习吸收大量代表项目的优秀经验。第二，江门·新英世贸广场在江门最核心的十字中心，交通、地理位置、新旧文化、人文项目的投资价值及项目周边的自然环境、配套都非常优越，吻合所在区域发展需要。第三，集团九个物业不重复规划，江门·新英世贸广场未来会打造一个新英的品牌、庞大的会员体验系统，拉动核心项目的人流。
江门商业地产的分水线在于2014年9月汇悦城、2014年11月万达两个项目的陆续开业，在此之前江门无成熟的商业地产模式，江门商业均属低端，不密集，无任何配套、管理、理念、标杆、活动。二者的开业，让江门人开始意识到在购物中心消费是一种生活需要。目前江门商业快速发展，市民需求也随着生活质量的不断提升及对新事物信息吸收后，不断对商业项目规划、运营提出更高要求。而江门商业项目未能充分满足不同阶层市民的需求。但随着一些新事物、新商业的出现，市场空间很大。因此项目的定位、招商至关重要，定位、主题清晰，在前策和招商定位中想方设法打造经营的差异化，突出互动体验。
定位轻艺术生态购物中心 吻合消费者品质生活需求
新联集团开发的江门·新英世贸广场，位于广东省江门市蓬江区城市发展主轴上，南面为旧城区，北部为北新区和滨江新城，区位及交通优势明显。该项目所处的北郊商圈，周边主要以商务和家庭客群为主，自驾车消费较多，商业业态较丰富，面向客群较广。项目定位人群是江门追求生活品质的高端消费群体、酒店高端商务客、五邑大学庞大的学生群体、周边3.5公里密集生活群、金融街高端白领、侨乡、游客、外地到五邑大学参加学术研究、培训学习的金领人士等等。
江门是侨乡，侨胞们见多识广。加上江门离港澳很近，他们喜欢去港澳消费，眼界高，享受多，生活理念多。而在他们看来，江门的一些商务配套低档，人多、吵闹、没特色。如何吸引并满足他们的需求呢？何志锋表示，要把新英世贸广场打造为江门人工作、生活以外的第三空间，让购物中心满足江门人的各种需求。
江门·新英世贸广场效果图
据介绍，江门·新英世贸广场定位“精时尚、悠生活、心体验”轻艺术生态购物中心，集娱乐、餐饮、购物、亲子、婚庆、旅游、健康、文化等一体，增加更多水元素和绿色环保装饰，辅以通道、展示专区，营造高素质小资购物环境。何志锋表示，轻艺术不能重，否则消费群体狭窄，只要定位吻合大家对生活的追求和品味，消费群体非常庞大。项目定位追求消费金字塔中层以上人群，他们具有一定消费力、工作压力大，对生活、理念有追求，喜欢在一个空间里享受人生、体验文化、寻找思考空间，与朋友产生灵感碰撞或得到沉淀上的突破，找到真我，新英世贸广场正好吻合他们的需求。
江门独存的300多年华丰古庙、滨河临水风情带、五楼的空中花园、天际泳池、清吧、悬空玻璃彩虹连廊、游艇码头等是江门·新英世贸广场的亮点。在何志锋看来，古庙与商业的融合规划要量体裁衣，既不能太古旧，年轻人无法接受，也不能太新潮，否则文化底蕴就会被破坏。利用竹子、荷花、水池给古庙做了一个绿色围墙，让河边绿化一直延至古庙，古庙外立面也添加古石、假山等绿化，旁边设置一条大户外扶手梯，无缝对接商场。借助百年古庙，搭建禅心修道讲堂；免费提供场地设置名人画廊、高才培训基地；搭建五邑文化馆等，为艺术家、高端商务、政府公务、跨境企业、佛学信众等提供学术交流场地。
滨河临水风情带效果图
空中花园效果图
滨河临水风情带，汇聚摄影乐园、亲水平台、知名餐饮、艺术酒吧、艺术景观带、音乐喷泉、玻璃彩虹桥、高端游艇会等，移步换景、步步皆景；悬空玻璃彩虹连廊，开放式观景阁，饱览山景水色，静享惬意时光。星空水晶连廊跨接南北，阅四季风景，赏山水风情。晚上从远处就看到空中多了一条玻璃廊，从玻璃廊往外看视线宽广，繁华夜色尽收眼底；多功能空中生态花园，情景式园林错落有致、相映成趣，移步换景，白云大树、富贵牡丹、纯洁荷花，寓意了生活的写意和美好。
不过，项目要打造这么多内容，也有难点。“第一，额外增加了很多原规划设计里没有的概念，工程造价大幅增加，图纸大面积修改，建筑的承受力、结构都要做修改，这是最难的。其次还有古庙，它是文物不能破坏，但建筑已破旧且缺乏管理，成为风水迷信之地，市民自发举行一些龙祖诞、观音开户等祭祀活动，喧闹、脏乱差。现在由我们来投资改造，政府管理。改造既不能破坏古庙原有建筑、文化元素，又不能利用古庙做商业开发。”何志锋说到。
文创商业玩特色 业态新兴中求变
据悉，江门·新英世贸广场项目分两期开发。首期体量为21万㎡，共6栋现代建筑体，涵盖6.8万㎡的轻艺术生态购物中心、超五星级万豪酒店、高端住宅君福豪庭、SOHO君福公寓，首期计划于2017年9月开业。招商定位重点打造高端精品超市、美食花园、特色餐饮、中西式宴会酒楼、旅游服务中心、女士一站式消费体验、儿童高端早教培训、天空农场儿童体验、艺术展、名人画廊、高才培训、跨界运动健身俱乐部、放飞梦想创业平台、五邑文化馆、临江“浪漫风情休闲区”、世贸商业同盟等。全方位贴心一站式服务，让市民享受优质购物环境、惠享消费体验、悠悦精致生活。
何志锋透露，如此规划，其核心在于差异化。做到独一无二的业态组合最难，打造核心竞争力需特色业态规划支撑。所以，江门·新英世贸广场的业态规划是新兴中求变。如苹果江门旗舰店就与项目无缝结合，它被打造成一个半封闭空间的复合数码生活馆，馆面积为500-1000㎡，主力店是苹果数码，利用它的号召力拉动更多商户入驻，如咖啡馆、乐视、中兴、华为、联想、小米、飞利浦等。
何志锋认为，当下很火的文创商业地产项目需体量大，有文化、创新，并以此来拉动人流才能产生商业，利用商业配合旅游和文化。文创商业可以利用旅游的天然优势带动商业开发，还可以无中生有，精准定位。从而利用空间、商业体、旅游、文化，来做有机结合的综合体。
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发表于 2016-8-17 10:34:49
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发表于 2016-8-17 11:00:24
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发表于 2016-8-17 11:36:04
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