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发表于 2012-3-31 00:44:41
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苏富比总裁 6年完成十大创举
经济日报
内地客买赵无极油画走数,苏富比亚洲行政总裁程寿康周三晚欣然表示︰「已收足6,898万元。」他极其反对以西方猎奇角度渲染事件,毕竟中国客带来重大收入。5楼新开全层「苏富比艺术空间」将全年开放,让他们有更多新体验。
春拍明天揭幕,3,100件拍品总估价逾19亿港元。虽然香港不如纽约般拍卖年中无休,但单是春秋两场大甩卖,工作量已「唔讲得笑」。访问当日,程总便因睡眠不足,累得口水腺发炎,靠吃药顶住。人虽一样潇洒幽默,但比起履新初年的好整以暇确然有别。
但那是2006年,香港拍卖进帐仅19亿余,去年已逼近78亿(约9.6亿美元),占苏富比全球拍卖收入约2成。但拍卖成绩没有最强,只有更强!
新展场5月亮相 拓生意空间
都说程总由迪生创建过档,坐上这个为他度身订造的位子,正是要为亚洲区生意打硬仗。他笑言︰「我上任以来的创举一双手也数不完。」跑进第7年,最新亮点是新拓全层「苏富比艺术空间」,烧猪切过,装修仍在进行中。
程总说︰「这个想法源自去年5月,25幅张大千在个多小时拍出6.8亿元的世界纪录。我们想到可以效法伦敦、纽约,开设一个私人空间,长年摆展,试验专门、前卫题材,或做Selling Exhibition。」客人亦可造访钻石沙龙,或共晋午餐。「过往只在春秋二拍及巡展前后频密接触客人,以后便可长年无休,亦不怕他们一场来到只见着一个闷煞人的办公室。」
其实诗人的办公室又怎会闷呢?程总的「私人艺术空间」宝藏无数,由他的诗作、摄影集、小盆景到各类珍藏。最新的珍品是弘一法师所书的影印本︰「勤俭宽和,讲中我的做人宗旨。」也许只有「宽」字不然,因为裤头最近跟他作对,比较紧迫。
首创百万保证金 愚公移山
程总最爱一脸严肃地搞笑︰「我们的创举往往成为全行规矩,只有边接受访问边打盹这一条例外。」
07年,苏富比首创高估价拍品过滤︰要求审核新客背景、出示银行担保。「想以普通牌混水摸鱼,拍卖官一眼便可识别出来。」
其后又创保证金制度︰「国内惯例,一般收5万、10万,香港先是零按金,然后我们破天荒要收100万,现在演变成行规。」全是为了照顾客人的需求,「别忘了,我们苏富比是卖家的agent(代理人)。你做卖家,也希望有良好保障吧。」
去年秋拍,要求纪录不良者交付20万按金。「客人宁可低一两口价,也不要甚么世界纪录拍卖价,因为最怕等2、3年才收到钱。我们亦宁可少1个麻烦客,不给按金不给牌,我哋好Cool㗎!」边说边用手指弹空气烟灰,旁边的公关大员都笑弯了腰。
最后一招︰愚公移山。将多种艺品专拍移来香港这个南大门。「为了争取中国当代画专拍由纽约搬过来。我要以超强说服力,跟纽约老板在深宵陈述大义,你来我往6个月。」本来落户新加坡的东南亚现代画,最后亦归了边︰「无谓分散人力物力嘛。事实证明,在香港可横向吸纳新拍家。」现在成绩亮丽,当初一力反对的主管也个个笑晒口了。
最难实现的梦︰建苏富比村
任何族群都有其行为及沟通特色,那些年在孖士打工作,程总得以深入北京民间,故今日对中国脉搏也把得甚准。「我知道在甚么时候,给多大压力,可以取得甚么成效。赵无极油画出票后2、3星期,便已收到8、9成钱。」不过他最反对老外标签「中国买家不付钱」,认为是酸葡萄心理。而中国投资者多于藏家,也可能是初期特色。「早前成都巡展有很多卧虎藏龙,对手表研究甚深。」
英美同事的电邮,在香港深宵照样涌入,星期五才放慢,程总便在悠闲的星期日,趁春湿正浓替他精心养育的30个盆栽换泥。以家庭概念管理团队的他,坦言梦想建个苏富比村,效法Google兴建娱乐设施,让百位同事重温亲密的大学生涯。惜香港寸金尺土,这可能是程寿康CEO生涯中最难实现的一个梦了。
艺术空间 5月新登场
苏富比艺术空间暂定5月18日开幕,5个展排住队登场。不可不提《草间弥生——花儿在我心中为香港绽放》,粉丝万勿错过。展览题目据说是由草间亲自拟定。
程寿康说︰「设置艺术空间是效法伦敦、纽约,他们长年都有拍卖,印度艺术品、伊斯兰工艺品都有,种类远比我们只得书画、瓷器、现代画等8个类别丰富。」有此空间,可一箭三鵰︰测试市场反应、深耕客户关系、拓展收入来源。 |
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