顶级台湾商品将在莞上演“处女秀”

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4月15日，2010东莞台湾名品博览会（下称“东莞台博会”）组委会在深圳市国际商会大厦召开新闻发布会，向媒体通报东莞台博会筹办进展情况。记者获悉，目前，已邀请到营业额超过1亿美元大型采购商前来采购，展会结束后，组委会将在东莞组建台湾名品大卖场，并开通网上购物平台，让市民能通过各种途径购买到台湾名品。

“台博会”筹办就绪将如期举行

东莞台博会组委会成员单位台北世贸中心、东莞市贸促会、东莞台商协会及深圳市贸促会有关负责人出席了当天的发布会。台北世贸中心市场拓展处副处长侯文钦向媒体通报了东莞台博会的最新进展情况，目前筹备工作即将就绪，将于4月22日—25日如期在东莞国际会展中心进行。

据悉，15日对展会场地进行划线分规划展位，16日展商进场布展。

发布会期间穿插了部分台博会展品展示，模特身穿一款透气内衣走秀吸引了在场媒体目光。

4月15日，2010东莞台湾名品博览会组委会在深圳市国际商会大厦召开新闻发布会

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电动飞机模式

组建台湾名品卖场将设网购

组委会透露，东莞台博会将坚持推行“高品质产品、合理的价格”，让普通市民能够进场体验来自台湾的优质产品。

叶春荣表示，考虑到博览会时间短，东莞台商协会将在东莞组建台湾名品大卖场，卖场定名为“大麦客”，主要批发各类民生品，东莞及周边市民可以买到物美价廉的台湾名优产品及服务。叶春荣说：“计划五年内，大麦克总部设在东莞，在全国设立10个分店。”

叶春荣同时透露，将在网上建设网购平台，将大麦克商品搬到网上，满足广大网友网购需求。

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工作人员展示功能各异雨伞：白色的为没一根金属制成的环保伞；黑色的为能降温2—3度的遮阳折叠伞

锁定营业额超1亿美元采购商

据悉，台北世贸中心动员了其在大陆、香港共11个驻点及总部网络行销等强大力量，邀请各方采购商前来本次台博会。组委会通报说，目前预先在网上登记的采购商接近2000家，同时通过与组委会联络及正在发动广东省、市的采购商，采购商突破2000家。侯文钦说，这些买家质量兼具，其中不乏重量级买家，特别是广东省外买家，已经邀请到了营业额超过1亿美元的大型采购商包括武汉英波特、中百、长沙王府井、上海正大集团、香港裕华国产百货等。

另外，亦促成广东省内广州、深圳、肇庆等市贸促会筹组采购团，加上香港采购团，可望筹组多达6辆巴士数百人采购团到现场采购。

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模特在展示台产的奈米银内衣

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2010年东莞台湾名品博览会第三场新闻发布会昨日在深圳举办。

　　主办方透露，本次台博会采购队伍已初具规模，目前预先上网登录买主累计接近2000家，其中，营业额超过1亿美元大型采购商超过10家。

　　七成摊位是东莞本土台商

　　很多朋友去到外国，买了很漂亮的衣服、背包，喜欢得不得了，仔细一看，“Made in China”。事实上，很多国际名牌都是东莞制造。

　　对此，市台商投资企业协会会长叶春荣作了个假设，如果换掉国际名牌，我们用同样的技术、同样的材料，同样的生产流程，创造出来的产品，价格更便宜，为何不能大卖？

　　因此，本次台博会最大任务是，帮助东莞台商集体营销，拓展大陆内需市场。

　　台北世界贸易中心侯文钦副处长说，之所以选择东莞作为合作伙伴，因为东莞是台商云集的地级市，也因为东莞政府帮助台商在金融风暴后转型升级，拓展大陆内需市场的“善心”，让双方找到共鸣。

　　参展1100个摊位中，700多个摊位是扎根东莞的台商参展，带来的都是新材料、高科技含量的未上市原创产品。它的背后，是一个台商云集的地级市撑起了台博会，更是东莞市政府帮助本土台商扩展内销市场的良苦用心。

　　台湾精品将会上网销售

　　距离开幕还有6天，东莞台博会网上预订买主已累计接近2000家。更值得一提的是，这些买家中，很多都是大型采购商，营业额超过1亿美元的大型采购商就有10家左右。

　　他们是上海正大集团、上海诚盛太好百货、香港裕华国产百货、长沙王府井百货、武汉英波特、中百连锁、湖南家润多连锁超市、湖南平和堂、湖南电视台旗下的快乐购物公司以及广西南城百货等。

　　与此同时，还有广州、深圳、肇庆以及番禺的贸促会筹组采购团，加上香港买主团。侯文钦说，可望筹组多达6辆巴士的数百人买主购物团到场参观采购。

　　叶春荣透露，台湾名品不会因为台博会的落幕而落幕。我们将开办一个永不落幕的“大麦家”，继续大卖台湾名精品，甚至将在国内其他城市“驻点”出售，也会上网营销。

　　现场花絮

　　台商会长“变身”推销员

　　“小姐，你可以出场了。”市台商投资企业协会会长叶春荣话音刚落，一位身材劲爆的专业内衣模特，当场脱衣，穿着“三点式”走上新闻发布会，立刻引来媒体闪光灯“轰炸”。

　　叶春荣介绍，这是一款会“呼吸”的内衣。它采用奈米银、竹炭成分的机能性材料，透气非常好，不会臭，而且还有红外线抗菌功能、电磁波遮蔽功能。更重要的是，无论你如何左捏捏，右搓搓，都不会变型。

　　叶春荣继续推销起来，还有一款网球拍，全球未上市，材料是用飞机材料钛金属做的，又轻又耐用；还有一款可以装在口袋里的3D投影机，走到哪，拍到哪

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■转型升级——台资企业品牌经验（东莞）研讨会日前在厚街举行。图为演讲嘉宾在台上和与会人员作交流

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■台博会22日登陆东莞，相关展品引人注目

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三天后，也就是4月22日，台博会登陆东莞。

　　蔡炎龙在展会上为自己的名家箱包拿到了两个标准摊位，编号0364，0463——这是蔡第三次站到内销市场的起跑线上。前两次，名家箱包交了几千万元的学费后黯然退出。

　　与东莞绝大多数台商一样，蔡炎龙希望在内地市场这个看得见摸得着的蛋糕中，切出一块属于自己的份额。

　　屡败屡战

　　“对箱包这样的消费品来说，没有品牌就像人没有名字。”蔡炎龙希望，“自己生产的好产品，当然最好还是能回馈给国内”。

　　东城周屋，去徐福记不远，就是蔡炎龙的名家箱包工厂。

　　15日，记者如约前往。蔡炎龙对着两层小楼围起来的厂区指指点点，“从外面看是不是很一般？但我们的产品得到国际大牌的认可，给他们设计、贴牌。”

　　蔡所说的“国际大牌”是摆在上海新天地、深圳万象城商场专柜里的欧美一线奢侈品。

　　时间上溯到1990年，蔡炎龙拖着Starco的箱包从台湾来到东莞，选址东城建立名家箱包。Starco是蔡炎龙自创的品牌，中文名“吉祥鼠”。

　　在名家工厂一楼产品展厅，记者碰到一名黄头发的设计师。“他是美国人，每个月有几天驻厂，讨论设计产品，我们为他们生产。”蔡炎龙边说边拖出一个黄头发设计的黑皮包，“这款产品美国的哈雷摩托玩家最喜欢。”

　　据蔡介绍，名家的箱包基本上全部外销，其中用Starco品牌出口的占10%，以ODM形式由名家设计、生产、交货的产品占70%，剩下20%是OEM贴牌代工。

　　代工遍布欧美，吉祥鼠远销20多个国家，但难掩蔡炎龙对内销的热情。

　　早在1993年，名家箱包首次试水内销，吉祥鼠铺向北京、上海、广州和东北辽宁的中高档商场。

　　“我们还在广州成立了专门的内销总部，销售点最多时一度超过30个。”蔡炎龙回忆起这些，声音高亢，兴奋之情溢于言表。

　　蔡告诉记者，首次试水内销期间，名家箱包还经历过一波四处拿奖的小高潮。

　　1995年，台湾经济部掏出几百亿台币，鼓励企业做品牌和通路。作为响应，最早提出“微笑曲线”理论的宏基电脑掌门人施振荣召集成立了自创品牌协会。15家创始会员中名家箱包是皮件领域的唯一一家。

　　名家箱包参加全台设计和品牌竞赛，拿过两次“台湾精品”奖。在蔡炎龙翻出的档案中，记者看到，略微发黄的奖状上赫然签着时任经济部长萧万长的大名。

　　良好的设计和质量使美国大零售商Kmart也一度给名家颁优秀供应商证书，但这仍然难挽名家在内销中的不遂意。坚持几年后，吉祥鼠在国内市场难觅踪迹。

　　2002年，蔡炎龙再次高擎内销大旗，丝毫不惧曾经被蛇咬的经历。“对箱包这样的消费品来说，没有品牌就像人没有名字。”蔡炎龙希望，“自己生产的好产品，当然最好还是能回馈给国内”。

　　第二次内销，蔡把北京、上海交给代理商开发，自己成立东北销售分公司亲自操刀，但还是难逃失败噩运。名家为此倒贴几千万元的学费——对一个靠手工挣钱的传统行业，这绝不是一个可以忽略不计的小数。

　大陆机会

　　“不能总像老黄牛一样只知道低头拉车，也要开始思考抬头望月，抓住抢占大陆内需市场的时机已经到来。”

　　名家箱包对内销的热情绝不是个例。身兼东莞台协会务干部的蔡炎龙，在与东莞台商的接触中发现，“其实大家基本上都有内销的想法。”

　　不过，同样是内销，东莞台企的出发点和态度在经历金融危机的洗礼后也悄然有了变化。

　　如果在过去台企讲内销尚有赶时尚的潮流成分，流于表面；今天再提内销，则更多是对内销市场远大前景的深刻认识和现实需要。和名家箱包一样，大家都希望能在“内销的蛋糕上切出一块属于自己的份额”。

　　家具行业的“巨无霸”台升被奉为东莞台企中的标杆，其一举一动，外界引为风向标。2008年3月，深耕出口多年的台升也高调启动内销，旗下的“环美家居”和“艾特屋”开始自建营销网络。

　　上月，台升将自己的春季新品发布会放在了内销氛围浓郁的厚街名家具展，不难窥测其对内地市场的觊觎之心。发布会上，台升董事长郭山辉放话，“用5年时间让内销市场销售额达到30亿元。”

　　上周全国台企联在东莞举办的品牌经验研讨会上，郭山辉念兹在兹，提醒与会的东莞台商，“不能总像老黄牛一样只知道低头拉车，也要开始思考抬头望月，抓住抢占大陆内需市场的时机已经到来。”

　　同样参会的还有与英特尔、AMD齐名的大佬威盛电子。威盛中国区总裁徐涛对东莞台企热心内销有着独到的洞察。

　　“大陆市场的发展给某些企业提供了一个产品和商业模式转型升级的机会，他们可以自己设计产品，经营渠道和品牌，向产业链上价值比较高的上端发展。”

　　徐的逻辑是：在国际出口市场上，产业分工明显，而且不易被打破。品牌、渠道和技术创新等方面国际上比较齐备，对外来者构成进入障碍，很容易踩到地雷。

　　代工企业不熟悉欧美市场，也对欧美消费者不了解，跨越销售商直接面对消费者有困难。相比之下，对大陆市场和消费者需求更了解，而且同文同种。在产品、生产和技术上有优势，可以带到内销市场。

　　徐涛的结论与东莞近期录得的一些数据不谋而合。

　　在台资家具厂密集扎堆的大岭山，当地家具协会秘书长黎仲波向记者出具的数据显示，这个“中国家具出口第一镇”的自有品牌已增加到96个，当地家具正以每年40%~60%的增速流向国内市场。

　　在整个东莞，以往900多家企业创建了2000多个自主品牌。而过去3年，东莞新注册的自主品牌飙升到600多个，其中一半来自台资企业。

　　对那些无力转型内销树立品牌的代工企业，徐涛的判断是，如果要想保持代工的低成本，向内地迁移是一种方式，那里的土地便宜，劳动力充沛，原材料成本也更低。

　　但，内迁恰恰是留恋东莞完善配套，希望就地扎根实现永续发展的台企所不愿迈出的一步。

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　抬升的门槛

　　当台企还在内销面前踯躅不定时，打开内销市场的门槛已水涨船高，障碍也在不经意间转换。

　　变化的不仅仅是对内销的态度。当台企还在内销面前踯躅不定时，打开内销市场的门槛已水涨船高，障碍也在不经意间转换。

　　蔡炎龙1993年首次将吉祥鼠推向大陆市场。与他一道转内销的同行中山皇冠董事长江永雄认为，其时的大陆市场“形势一片大好”。

　　江永雄曾有过一段难忘的经历：在昆山看好了的玩具，能跑能转，还可以发光， 3元就能买下来。但到台湾下了飞机，打开旅行包，玩具不跑不转也不发光了。江永雄说，“市场竞争少，是堆垃圾摆上架了也能卖出去。”

　　这个时候，税收最让蔡炎龙感到棘手。一手做代工，一手做品牌内销，碰到税收的问题，他得小心翼翼。

　　在内销市场上，蔡炎龙的经验是：如果要生产30个吉祥鼠的箱包，工厂至少要预备100个箱包的料，最后商场专柜卖出的可能只有10个。时间一长，店里压满了库存，工厂仓库到处都是原料，占用大量资金。

　　蔡炎龙说，更要命的是，每个商场一般只有3~5个品牌的进场名额，每月必须卖到5万元，高档的商场要10万元。商场按30%抽点，卖不到时仍按固定门槛扣，一段时间卖得不好马上扫地出门。

　　所以轮到2002年第二次内销时，蔡炎龙的难题成了财力不支，无法周转。

　　“我也很想再坚持一下，说不定销量马上就到了盈亏平衡的临界点，但实在是财力不够了。”蔡炎龙说。

　　作为内销的“模范生”，深圳台企艾美特副董事长蔡正富对企业内销中的资金问题洞若观火。蔡上周在莞与威盛电子的徐涛参加论坛时直接道破玄机——并不是所有的行业和企业都适合转型内销做品牌和渠道。

　　蔡的理由是：内销的门槛越来越高。“在小家电行业，如果年销售额没有2~3亿元，企业很难有资源去做内销。没做内销可能还有盈利，一做内销可能就亏了。”

　　艾美特从1993年开始做内销，2000年看到内销曙光，直到2006年才宣告正式盈利。

　　这段煎熬期内，蔡正富说内销企业要会算账。“当我们的出口是5亿元，内销是1亿元时，内销分担了企业整体的部分固定成本、人事费用，以及机器设备折旧等。从1993年到2006年，艾美特内销亏损绝对数增加，但亏损率步步下降。”

　　蔡正富很现实地建议，企业决定是否做内销之前可以找市场调查公司了解一下目前自己所在的行业情况怎么样，市场集中度高不高，是不是少数几个品牌控制了绝大部分市场。

　　“在小家电这样的行业如果想转内销，至少要拥有雄厚的资金才能起步。”蔡正富甚至调侃道，如果真能筹到大量资金去拓展内销，还不如把已经做得好的品牌直接给收购了。

　　上述徐涛也表达了类似的担忧：“有做品牌和渠道的机会但并不一定都要来做。擅长代工和成本控制的企业可以继续做代工。”

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如何本土化

　　转内销依靠台干单打独斗，打拼吃苦的时代已经过去了。熟悉大陆市场和消费者，对大陆品牌和渠道建设非常了解的大陆人才是台企塑造品牌的必要条件。

　　内销“模范生”不是单靠财力就能炼成的，研发设计、人才和本土化一个也不能少，蔡炎龙对这点也有着很深的理解。

　　“品牌不是贴上一个标记。”蔡将品牌归纳为五样东西：首先是要有市场通路和行销渠道，然后是自己的设计能力，让别人看到品牌就有所区别。品牌还要配套品质管理系统，生产技术工艺和充足的财力。

　　蔡正富在艾美特的内销实践也部分印证了蔡炎龙的判断。1993年转型内销之初，艾美特就保有一支近百人的研发设计团队，现在这一数字上升到300人。

　　“300人只是从事工业设计、机械设计、控制设计。”蔡正富说，如果加上样板和模具，将近600人，“这些人都是在花钱”。艾美特花的这笔钱使它每次被“山寨”时，总能第一时间推出新品。

　　在研发设计上，蔡炎龙对箱包行业长期跟踪分析后得出的结论是：“国内在结构、功能（的设计）上已能领导国外，但品味设计，特别是外观、颜色的搭配上还有距离。”

　　“品味设计是历史、习惯和流行因素决定的，短期内撵不上。”蔡炎龙计划，“名家箱包未来的研发要将大陆、台北和国外设计师统一起来，东莞作为设计总部。”

　　台企内销，起用熟悉大陆市场的陆干是不是必然前提？对此，上述威盛电子徐涛的回应是，做品牌需要资金、技术、人才和渠道等诸多因素，但关键点在于人才。

　　徐涛说，“转内销依靠台干单打独斗，打拼吃苦的时代已经过去了。熟悉大陆市场和消费者，对大陆品牌和渠道建设非常了解的大陆人才是台企塑造品牌的必要条件。内销要建立一个优秀的行销团队，要有大陆的人才加入。”

　　“有些事要授权，但带团队的事我要亲自做。”徐涛说，大陆人才在威盛的比例已超过台湾。对大陆青年精英的培养和教育，要花掉他的大部分时间和精力。

　　这种本土化共识也存在于艾美特的内销奇迹中。公司风扇和电暖器的地位都是靠大陆人打下来。“如果靠台干去完成，哪来那么多台干？”蔡正富反问。

　　大朗台企春雨五金2006年开始转内销，去年下半年实现盈亏平衡，比艾美特节奏更快。

　　公司执行副总经理吴孟宗点着自己告诉记者，公司上下除了他，一共4位台干。“现在春雨市场经理都是大陆人，每周大家开一次碰头会，大家把市场信息带回来，一起讨论做决定。台干的决定只是大方向，开放式的。”吴孟宗说。

　　名家的本土化也走得很有特色。为打开内销，蔡炎龙这次请来广州的一家大陆的咨询公司帮着做品牌内销的市场化规划。而介绍这家公司的不是别人，正式在内销市场上叱咤风云的中山皇冠董事长江永雄。

　　名家箱包进入东莞20年，已有陆干成长到经理级别。蔡炎龙说，未来第三次内销更多要靠这些人来执行。

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内销策略

　　本土化可以让内销更为顺利，但掉头向内的台企还是会发现这是个明显不同于出口的市场。

　　本土化可以让内销更为顺利，但掉头向内的台企还是会发现这是个明显不同于出口的市场。

　　春雨五金执行副总经理吴孟宗接手内销时发现，国内对紧固件的要求没有出口那样高。“我们的钢材国外进口，质量成本投入高，价格是同类产品中最高的，难免曲高和寡，甚至遭到大量仿冒。”

　　国内遍地开花的小企业和个体户按3%的小规模纳税人标准征税，这让背负17%税率的春雨在价格竞争中明显处于劣势。

　　“我们也可以选择去迎合市场生产质量合适的螺丝。但如果那样，整个质量体系会劣币驱逐良币，从长期看，反而不利。”

　　吴孟宗有一本账：降低质量，产值少了，变动费用少了，但固定费用未变，增加了成本。最后春雨坚持车用螺丝的中高端定位，走质量、服务和技术路线。

　　在吴眼中，大陆的商标保护也不尽如人意。春雨准备将大朗作为大陆地区总部，但却发现“春雨集团”已经被烟台的一家企业注册掉。

　　更好笑的是，春雨的商标注册保护只做了第六类，但第三类等都被其他注册了，还有人拿去注册了衣服、儿童玩具。

　　吴孟宗与另一朋友聊天时谈到这个问题。对方第二天跑去一查，果不其然，自己的商标也已被抢注。

　　让吴孟宗不习惯的还有结账。春雨是随货开发票，但能拿到的发票数量有限。“给多了，别人怀疑你是不是倒卖发票了。”

　　内地结账一拖3个月，甚至半年，这让吴孟宗只能将经销商渠道控制在30%，挑选客户时也是优先锁定大而靠谱的。

　　不过，市场乱象终归没有遮蔽内销市场的远大前景。其后接踵而至的事情还是证明了春雨提早转型内销的眼光。

　　2008年伊始，欧盟、美国先后对紧固件发起反倾销，外销渠道被堵。其后，金融危机爆发，出口雪上加霜。而春雨内销比例开始一路攀升。

　　去年7月，春雨所有新设备进厂，内销产能扩大。赶上汽车市场火爆，春雨内销坐上火箭一样增长3倍。

　　吴孟宗说，“以前喊贵跑掉的客户又回来了，反而成了最忠实的客户，特别是去年下半年特别明显。”

　　“现在春雨的内销比例扩大到93%。”吴孟宗纠正说，其实我们就是全部内销了，剩下7%的出口是为换取外汇从国外进口钢材。

　　当内销热情遭遇市场乱象时，东莞台企想到了过去30年碰到问题时最常用的法宝——抱团。名叫“大麦客”的台货大卖场就在大家普遍感到内销渠道无所适从的情况下被提为动议。

　　蔡炎龙说，“大麦客”先在东莞亮相，成熟之后推向全国，至少建造10个网点，现在他已经收到募股通知。

　　“大麦客”之外，蔡炎龙对吉祥鼠内销也有了新的路线图：暂不考虑自己开门店，因为投入太大。先通过台博会招代理商，等代理商的量上来之后再自己开店，然后再建旗舰店，发展自己的通路。

　　“这个过程大概要3年左右吧。”蔡炎龙估计。

　　三天后，台博会开幕。不管蔡炎龙能否遂意，这次亮相对他说是在国内市场上的第三次。

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东莞台湾名品博览会22日至25日举行

      4月22日至25日，2010年东莞台湾名品博览会（下简称“台博会”）将在东莞国际会展中心举行。4月19日，记者从东莞“台博会”组委会获悉，19日起，更多的参展商在忙碌地给展位布点中，预计21日，布点工作将如期完成。20日、21日展商展品正式进场。
　　据介绍，活动期间不收门票，市民可前往一饱台湾精品的眼福，但需要注意的是：为期4天的台博会，前两天仅供专业采购商采购，后两天才向普通市民免费开放。
　　据悉，这1100个摊位占地2万平方米，其中有600个摊位是展示在莞台企的产品，另外500个摊位则主要用于展示来自台湾岛内企业的产品。组委会称，这些产品主要包括台湾特色产品、文化创意产品、食品、家具家饰、家电及3C产品、运动休闲品、纺织服饰和鞋类等。
　　据组委会介绍，博览会期间，将举办开幕典礼、采购对接会、时尚流行走秀、“中国-东盟自由贸易区政策与实务”研讨会、“如何善用批发大卖场拓展内销通路”研讨会等一系列主题活动。

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■“台湾精品馆”效果图 贸协供图

　　
    2010年东莞台湾名品博览会（以下简称“台博会”）本周四将在东莞国际会展中心拉开帷幕。企业布展情况如何？什么时候会有“台货”送入展馆？记者昨日“探营”东莞国际会展中心，了解最新进展情况。
　　自4月17日起的布展工作正在进行，昨日已有少数展区基本完成布展，4月20日、4月21日将是厂商进馆“摆货”的高峰期。此外，车位、指引图等服务措施已经敲定方案。据估计，届时展会将吸引超过6000家以上采购商。
　　今明两天是厂商“摆货”高峰期
　　步入会展中心大门，记者远远看到会展中心大门口已经贴有台博会海报与产品广告。进入展馆一楼，众多展区已见雏形。各类塑胶板、金属板材质码在地上，工作人员正在紧张搭建当中；部分摊位如众源城展位、转型升级E化服务展位已经布展完毕。
　　台北世界贸易中心（下称“台湾贸协”）市场拓展处副处长侯文钦，是“台湾贸协”派过来专门统筹此次台博会的主要负责人。他告诉记者，自4月17日起，他就开始在东莞国际会展中心展观现场忙活了。
　　“4月17日，我们完成了划分展位工作；大多数企业是4月18日和19日这两天起开始搭建展馆的。”侯文钦说。
　　昨日的展馆还稍嫌冷清，不过再过一天，这里马上要热闹起来。侯文钦说，4月20日、4月21日将是厂商进馆“摆货”的高峰期。
　　按照侯文钦的经验，厂商会因产品分类不同而安排“摆货”时间，如机械电子类等大宗产品的生产商大多会选择在4月20日早早入馆摆放货品，而食品类的生产商则会选择在4月21日进馆。

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预计6000家以上采购商“闹”展会

　　东莞台博会本周四“开门迎客”，届时将吸引超过6000家以上采购商。这是侯文钦的估计。他说，按照以往的办展经验，“实际到场的采购商至少是上网登记的采购商数量的3倍”。

　　据日前台博会在深圳的新闻发布会，目前上网登记的买家有2000多家。这2000家买家包括来自珠三角一带，以及中国中部、西部、东北等年销售额超1亿美元的采购商。

　　另外，东莞台协四处发动大陆各地台商，已确定邀得120辆大巴的买家，这些包括采购商以及合作客户。而东莞贸促会、香港方面也会出动大约12辆大巴的买家。

　　而后两天普通消费者开放日，也会迎来众多珠三角的家庭消费者。因此，保守估计，一天至少会有几万人的流量。

　　500免费车位、3万“寻宝图”已备好

　　参展商以及采购商、普通消费者入场时，不可避免地需要解决寻车位、找展位等事情。到目前为止，车位、指引图等服务措施具体如何安排？

　　据东莞国际会展中心主管陆群介绍，届时，会展中心将免费提供车位，供各位驱车前来的客商使用。车位分布在展馆外部的广场，约为5万平米，可同时容纳500辆小车使用。

　　找展位也有“寻宝图”来辅助。在指引图方面，侯文钦介绍，主办方已印刷好3万份彩色摊位指引图给入场观众，“以方便买家和市民入场‘寻宝’”。

　　记者在“寻宝”图上看到，印刷有一整版放大、清晰的展位分布图，观众能十分清楚地找到10个展区的厂家，不同的展区由不同色块来区分。

　　【特色展区】

　　首届东莞台博会共有400家厂商参展，使用1100个摊位，分为10大展区盛大展出。这些展区有什么特色呢？记者选取布展基本完成的两个展区，即台湾精品馆、转型升级e化服务区。

　　NO.1 台湾精品馆

　　178件顶级精品藏身“珠宝盒”

　　一片不规则的白色“盒顶”，是由几根不规则的黑色金属柱斜倚在地板上撑起来的。这一颇具现代感的展区正在搭建，它的名字是“台湾精品馆”。

　　昨日，该展区的布展设计师谢学展正在场指挥工人搭建展馆，他为记者讲解了这一展馆设计。谢学展表示，他采取的是用珠宝盒的呈现方式，来陈列台湾精品。届时将借用灯光的效果，来特别凸显商品的质感、档次。

　　“虽然取自‘珠宝盒’的灵感，整体较为方正，但又不同于大家看到的珠宝盒。展区设计特意选用流线型线条来凸显变化，带来比较‘摩登’的感觉。” 谢学展说。

　　据介绍，台湾精品馆将是台博会众多展区的“明星展区”，其中陈列的都是“2010年台湾精品奖”产品，展示“台湾产品，创新价值”的特色与精神。此次共有30个摊位，展出42个台湾驰名品牌、178件的顶级产品，带来了6项全球首创及世界第一的亮点产品以及将近20种节能环保概念的研发产品。

　　NO.2 转型升级e化服务区

　　免费给东莞台商转型升级出点子

　　进门后往左拐到最里头，是转型升级e化服务区。这里容纳的是“台湾产业e化服务团流通团”，该服务团曾给快乐购、哈药集团、招商证券等知名企业做过诊断服务。

　　“在展会上，我们将推出优惠措施，初期将对东莞台商采取免费的方式，给企业以转型升级信心。”展区负责人之一——“台湾贸协”服务业推广中心专员姚娟娟表示，该团已有服务台湾厂商逾30年的经验，能在协助企业持续成长、转型、创新等方面提供一站式、全方位的企业管理与信息技术服务。

　　据介绍，该团囊括了一大批台湾标杆管理顾问企业，包括软件系统、信息制理论台湾专门机构“堤欧西管顾”，台湾最大信息顾问公司“前进国际集团”，知名软件企业“台湾天心软件集团”等11家厂商。

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