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发表于 2013-5-5 15:02:43
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比亚迪美国总裁：巴菲特为何看上比亚迪？
http://finance.sina.com.cn/world/20130505/120715351903.shtml
新浪财经讯 北京时间5月5日上午消息 由新浪财经-兴业全球基金主办的“朝圣之旅 兴业之始”——巴菲特股东大会美股投资策略会分享会，于北京时间5月5日上午9:00-12:00(美国中部时间5月4日20:00-23:00)，在美国奥马哈市希尔顿逸林酒店宴会厅召开。
比亚迪美国总裁李柯在会议上回顾了比亚迪发展的历史以及与大股东巴菲特之间关系的建立。她透露，“王总讲了一个理论，我们用每个小环节去创造。那次会议以后，巴菲特就大量买入比亚迪的股票。”
在比亚迪2012年陷入困境的时候，巴菲特的多年搭档查理-芒格告诉比亚迪，“你知道吗，所有的伟大的公司都是死过一次以后，才变得伟大，你看苹果差点破了，GE破产好几次了，所以你是伟大公司，你这次经历，会让你变得更伟大。”
以下为李柯讲话实录：
李柯：各位很抱歉，来晚了，因为今天开一个巴菲特股东开一个会议。刚才我坐在那里听了大家很专业讲了股票市场，投资，中国基金。我在一年半以前从深圳搬到洛杉矶，比亚迪在美中市场，不但是美国，还有拉丁美洲、南美洲市场的开拓，我一直负责我们公司在这些市场的开拓。从我自己以前管中国市场，欧洲市场，现在集中在美洲市场，未来30年一定是我们中国经济体起到非常重要的作用，但是作为私营企业，我们是制造业，大家在座各位是投资的专家，我从心理感觉，过去30年是中国企业属于积累第一桶金的经历，我们是以“中国制造”闻名于世的。
王总在成立比亚迪的时候，96年的时候就说，代表比亚迪为什么成功，查里芒和巴菲特对比亚迪情有独钟的原因，在中国有两大资源可以利用，但是很多公司过去只用了一个资源，就是便宜的廉价劳动力，但是第二个资源是受过高等教育，工作很勤奋，也很聪明的BYD经验。
BYD做了两手，一部分是学会怎么样去管理廉价劳动力，但是没有技巧，怎么样在一个月之内成为培训好的工人。另外又花了很多钱，成立了BYD研究院，任何一个去那写过报告，做这项研究有什么好处，他马上就批准了。 我们BYD现在有15万人，我记得那次晚宴王总很辛苦，他从中国飞到芝加哥，他们谈了很多有关电子技术，和BYD没有很大资金，没有资本情况下，可以做出一流的电池，可以跟三洋很大资本投资的自动化一样的产品。
王总讲了一个理论，我们每个小环节去创造。那次会议以后，巴菲特就大量买入BYD的股票。在2003年的时候，我们公司又买了秦川汽车厂，我们定了60条电话线，所有投资者来电话都跟他说，在2002年上市的时候，一个是H股里的新宠，大家都对我们很看好，巴菲特当时宣布不买我们之后，立马股票跌了很多。当时60条线都打爆了，说你做电池你懂，你做汽车，第一个没资本，第二你不懂，你怎么能做这个，跟王总说，或者把你的汽车厂卖掉，或者把你的股票卖掉，这样做出选择。但是BYD还是坚持下来了，因为王总的理念，他看到一点汽车制造工业，是手工的工业。第二汽车工业以前都是国营企业，没有私营企业在做，所以他坚持下来，三年以后，我们在H股上市，也成功了，这是一个大起大伏的大波浪，中间有很多小波浪，很多事情不是一步做成。但是这是其中最大的例子。
这些故事就奠定了为什么查里芒和巴菲特对BYD投资的基础。有一次在五年前，我们在旧金山，查里说为什么要投资BYD，你懂BYD做什么，巴菲特说，BYD在做什么事情，我也不太懂，但是我相信一个原理，如果这个人告诉你，我能举起75公斤的哑铃，你信不信，你肯定不信，我一次举起来了，说你还这老头子还是真有两下子，第二次再举，你肯定有怀疑，第二次再举起来，第三次，我说我能举起75公斤的哑铃，你一定相信。他们对BYD的态度是你们做的事情我也搞不懂，但是我相信这个管理层，如果他们把不可能的事情做成了好几次可能的话，奠定了我对他们的信任。
大家也都知道我们在过去三年经历了快速成长的历程，当时成长太快了，被胜利冲昏了头脑，开始很膨胀，BYD很能赚，而且我们从来没有这么多现金，投资了很多。实际上汽车市场从一手车市场变成二手车市场的买主的车，大家都知道中国人最讲究的是面子，这个面子的问题我要第一部车，反正才刚刚奔向小康，用中国品牌没事，但是我换车的时候，中国品牌不管你做得怎样，你不行，我一定要买外国品牌，才能对得起我邻居，对得起我哥们，这对我们BYD的冲击，BYD从产品定义，从我们的质量体系，从市场上，没有注意。整个市场从高峰，当时市场70%的增长，哗一下子变成停滞的。相对导致我们财务上出现一些的问题。在这个期间，就出现了市场下滑，花出去的钱，按70%的增长方式去的，踩刹车的时候，王总踩了急刹车也没有刹出，销售团队也是膨胀的，过去三年我们经历了非常，应该说很多投资者，很多媒体，很多不在BYD高层所能经历的压力和痛苦。
很多人在外界不理解他，其实王总很注重他自己承诺的人，那个时候正好是2008年发生的，2011年包括巴菲特很高调去BYD去了一周，基本上当时12个董事里有一半人，整个一去，他们说你们很厉害，BYD是唯一一个，整个全体总动员出动的，整整73个，非常有power的架势去，那个时候王总的压力非常大，那次出现业绩不好，到这里来跟巴菲特见面，他第一句话就是巴菲特不好意思，今年犯了错误，我们业绩不好。但是巴菲特说我就喜欢你这样的方式，我就喜欢你这样的管理风格，你给你们自己的压力，比我给你的压力还大。没关系，我对你是长线投资，而且我一定会跟每个人讲，我永远不会卖你们的股票。
我们在2011年，每隔三个月，在查理芒格家里吃晚餐，王总会汇报一下我们的情况。当时我印象特别深，因为我印象媒体抛我们，所有的合作伙伴都跟我们绝交了，我们那时候是都困难。我们压力都非常大，我们每次跟查里讲，我们还是有两个东西，但是查里每次他说的话，我相信你的公司，到了2012年我们是业绩最不好的一年，他甚至说一句话，你知道吗，所有的伟大的公司都是死过一次以后，才变得伟大，你看苹果差点破了，GE破产好几次了，所以你是伟大公司，你这次经历，会让你变得更伟大。我在任何时候，只要需要，我会力挺你，而且我在任何场合，我永远支持你。他给我们的信心，让我们非常有力量。
在我们最困难的时候，我们在2011年、2012年，当时我们时常搞了很多活动，查里亲自参加我们的活动，和市长吃早餐，他说只要我能帮你BYD，我都会出席。他出席活动，记者问他你怎么看BYD业绩不好，你相信BYD，你们听好，你们现在看BYD很小，未来他们是很伟大的公司，你们一定要相信他们，我对他们非常有信心。我站在他旁边，我听到，我心里非常感动。
在3月份，王总又来美国，我们又让他跟查总见面，我们风水转了，所有好运都来了，不但BYD汽车业务开始非常好地方向去转，我们的销售亏了很多，十几个亿，拿到几个大项目，今年可能会拿到。我们手机也是拿到很多亿。好事一来，什么都好，不但汽车也好，我的电动单板也好，IT业务也非常好。好运来了以后，我们稍微轻松一点，我们终于把难关度过了。查理就说了一句话，他说我就喜欢BYD永不放弃，一直在不断努力，不断地努力往前走的，虽然你们会经历很多困难，但是你们管理层有一种精神，不断地不放弃，这样的公司一定会成功的。
假设跟巴菲特有什么交流的话，这就是我从作为他们的搭档，在我们困难的时候，他们怎么鼓励我们，体会到一些。就是今天很多人问，你们怎么去看公司，实际上他看重的一个公司是不是拥有自己的核心竞争力，还有你的管理层是不是努力放弃，还有你的管理层是不是很专注去做你自己的事，还有你的管理层是不是很有激情地去做你的事，我想这是精髓。我们中国企业有很多技术，我因为看到很多中国企业，做成功了以后，把这些投资自己不熟悉的行业。把自己成功的这种基因DNA在过程当中就忘记了，这个也是查理芒格在投资企业，所有的公司里没有哪个是非常危险企业，都是很本分，在他的行业里非常专注，一点一点去专注，非常持续地往前去提高。
今天晚上吃晚饭的时候，见到沃伦在那，我们说今年我们的业绩很好，沃伦说我知道呀，我对你们有信心。这就是我回到我讲的内容，我是负责海外市场在美国做，我现在也感觉，未来30年，中国企业，我们所面临的挑战是怎么经营你的品牌，第二怎么样用你的技术，你的创新占领市场，而不是像过去用你廉价的产品去占领市场。在未来三十年，我们现在中国企业往外跑，还缺一条重要的腿，这条腿就是资本的支持。 |
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发表于 2013-4-29 12:49:27
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